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初創企業如何尋找最佳投資者
發布時間:2016-06-24   來源:天使客

 作者:天使客 一個企業的創立容易,但想要發展壯大,除了企業自身的發展方向之外,選擇適合自己的投資者也是非常重要的。
 
        一個企業的創立容易,但想要發展壯大,除了企業自身的發展方向之外,選擇適合自己的投資者也是非常重要的。

  在創業企業家群體中,我發現的最大迷思就是——每個初創企業都需要一個或多個外部投資者來支撐他們的企業信用,塑造他們的成功,有時甚至只需要一位外部投資者。從Startup.co的數據上我們不難發現,初創公司的企業家都還沒有認識到這一點。約60%的初創企業通過個人存款以及信用貸款籌資,另有25%的初創企業從朋友及家人手中獲取資金。

初創企業如何尋找最佳投資者

  余下僅5%的初創企業通過外部投資者進行籌資,包括銀行、天使投資人、風險投資者等。當然,如果你想成為其中的一員或者你希望增加外部籌資的比例,那么你必須了解的一點就是如何識別合適自己企業性質、需求以及期望的潛在投資者。

  在Alejandro Cremades的《創業籌資的藝術》一書中,我讀到了對于有效尋找潛在投資者方法的優秀總結。作者Alejandro Cremades曾經是創業企業家,也曾是投資者。尋找潛在投資者的第一步是設定標準。這一過程包括對于企業所處行業和階段的匹配,接著就是積極地尋找和聯系那些最佳候選人。

  1、在專業的社交媒體上搜索投資者的個人資料。比如所,在LinkedIn上進行搜索是尋找現代企業家的不二之選。它清楚地了解適合你企業基本情況的潛在投資者,并且提供他們的聯系方式。但是請記住,千萬不要等著潛在投資者們來主動聯系你!繪制一幅最佳預期的藍圖,結合你自身的創業故事以增添色彩。

  2、識別急需你的產品的顧客經理。許多懂行的創業者能夠成功說服潛在投資者相信:在高質量產品的前期進行投資(可能通過對于專利權的預付這一方式)是最有利可圖的投資選擇。顧客們將通過前期產品體驗、優先表達個人需求以及個性化客戶服務等方式獲益。

  3、通過產品的“超級迷”來尋找投資者。產品的“超級迷”們可能是你尋找投資者的最大銷售動力,有一些甚至本身就是潛在的投資者。他們中的任何一個都有可能找到一個有錢的叔叔來投資,或者熱情地介紹一位你很中意的專業投資者。

  4、向企業顧問尋求引薦。如果企業顧問或者導師有這一類的資本投資者渠道或知道誰有這樣的渠道,這將會是一個不錯的途徑。根據我的親身經驗,通過一位共同朋友或者合伙人介紹的投資者將會達到你期望的兩到三倍。

  5、基于相關行業事件與目標投資者進行溝通。以這些行業相關事件來了解投資者將會使你更容易被記住和認可,你的戰略以及產品也會獲得有價值的反饋意見。行業領導者是潛在投資者中最主要的一部分。此外,這也將促使你們在成為競爭對手之前先成為朋友。

初創企業如何尋找最佳投資者

  在嘗試這些途徑時,不要忘記了在眾多潛在投資者中最佳人選可能是你自己。你可以通過自有資金或者個人貸款等方式進行籌資。這一方式的最大優點就是避免以上所有尋找外部投資者方案中的成本、麻煩以及分心,個人投資還可以使你對于企業擁有絕對的控制權以及100%的所有者權益。

  當企業處于不同的創業階段時,最合適的投資者往往會發生改變。朋友和家人的投資主要集中在企業概念的萌芽階段和早期發展階段,這時候的企業幾乎沒有價值。天使投資者主要提供的是早期推廣階段的資金支持,而風險投資者只會在經過比較衡量發現你擁有了真正的吸引力以及收入的時候進行投資。

  盡管在正確的地方尋找錯誤的投資者對你毫無幫助,但是悄無聲息地經營、默默等待完美的投資者發現你,或者自我感覺超級良好等只會更加無效。最成功的企業家往往知道在什么地點、什么時間進行籌資,而這些標準并不是一成不變的。現在也許是時候重新思考你的籌資戰略了。

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